想大才能做大！
想大才能做大！ 偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷(xiāo)員，而是因為他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)成為那樣偉大的人物！
對于喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，他們不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿�！耙庠浮奔茨氵_成該目標的意愿強度，也就是說(shuō)你到底想要什么？是想要，還是一定要？一個(gè)人“不是一定要”的時(shí)候，連小石頭都可擋住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障礙都擋不住他想要的結果！
要成功，你必須要有強烈的成功欲望，就像一個(gè)溺水的人有強烈的求生欲望，一個(gè)優(yōu)秀的足球前鋒最可貴的素質(zhì)就是強烈的射門(mén)意識一樣，一個(gè)頂尖的推銷(xiāo)員最優(yōu)秀的素質(zhì)就是要有強烈的成交欲望。一、是邦賽樹(shù)，還是將軍莎門(mén)樹(shù)
并不是大多數人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷(xiāo)員，而是因為他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)成為那樣偉大的人物！
2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷(xiāo)員，把一把斧頭成功地推銷(xiāo)給了小布什總統，獲得了布魯金斯學(xué)會(huì )的“金靴子”獎。
布魯金斯學(xué)會(huì )創(chuàng )建于1927年，是世界上最權威、最有影響力的推銷(xiāo)員組織。
它有一個(gè)傳統，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設計一道最能體現推銷(xiāo)員能力的實(shí)習題，讓學(xué)員去完成。完成任務(wù)的學(xué)員將獲得一只刻有“最偉大的推銷(xiāo)員”的金靴子。
克林頓當政期間，學(xué)會(huì )出了這么一道題：請把一條三角褲推銷(xiāo)給總統。8年間，無(wú)數學(xué)員為此絞盡腦汁，都無(wú)功而返�？肆诸D卸任后，學(xué)會(huì )把題目改成：請把一把斧頭推銷(xiāo)給小布什總統。
鑒于前8年的失敗與教訓，許多學(xué)員垂頭喪氣，個(gè)別學(xué)員甚至認為，這道畢業(yè)實(shí)習題會(huì )和克林頓當政期間一樣徒勞無(wú)功。因為布什總統什么也不缺，再說(shuō)即使缺少，也用不著(zhù)他親自購買(mǎi)；再退一步說(shuō)，即使他親自購買(mǎi)，也不一定趕上你去推銷(xiāo)的時(shí)候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了。
面對記者的采訪(fǎng)，他說(shuō)：“我認為，把一把斧頭推銷(xiāo)給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在德克薩斯州有一個(gè)很大的農場(chǎng)，里面綠樹(shù)成蔭。于是我胸有成竹地給他寫(xiě)了一封信：‘總統閣下，有一次，我有幸參觀(guān)您的農場(chǎng)，發(fā)現里面長(cháng)著(zhù)許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭�，F在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。如果你有興趣的話(huà)，請按這封信所留的信箱，給予回復……’然后布什總統真的給我匯了15美元�！�
這是自1975年以來(lái)，一名學(xué)員把一臺微型錄音機賣(mài)給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門(mén)檻。26年中，布魯金斯學(xué)會(huì )培養了數以萬(wàn)計的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因為該學(xué)會(huì )一直想尋找這么一個(gè)人：
不因事情難
辦而放棄。
“這個(gè)人不會(huì )因為某一目標不能實(shí)現而放棄，不因某件事難辦而失去自信！”為此，布魯金斯學(xué)會(huì )開(kāi)了一個(gè)表彰大會(huì )，會(huì )上，主持人意味深長(cháng)地看著(zhù)參加會(huì )議的所有來(lái)賓，然后指了指身邊其貌不揚、有些靦腆的喬治說(shuō)：“你們好好地瞧瞧他吧，有沒(méi)有發(fā)現喬治有什么特別之處？難道他比你們聰明100倍嗎？不，至少根據我的觀(guān)察，他完全不是。我可以實(shí)話(huà)告訴你們，有關(guān)測驗顯示他比你們都要平庸�！�
接著(zhù)又說(shuō)：“那么，是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎？事實(shí)上，他所花費的工夫比你們大多數人要少得多�！�
這時(shí)候，全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，人們完全被這一席話(huà)震住了。
“是喬治和布什家族有什么淵源嗎？是因為喬治教育背景顯赫嗎？”
全場(chǎng)一片寂然，等待著(zhù)一個(gè)石破天驚的答案。
“其實(shí)他與你們一樣平凡，那么喬治的銷(xiāo)售魔力是什么呢？我的結論是，喬治與你們的不同之處在于喬治的思想比你們的思想大100倍�！�
主持人似乎有點(diǎn)得理不饒人，他繼續對大家說(shuō)：“在決定一個(gè)人成功的因素中，體力、智力、精力、人脈、接受教育的程度都在其次，最重要的是一個(gè)人思想能力的大��！有史以來(lái)所有成功的案例都反復證明了一個(gè)道理，一個(gè)人在銀行有多少存款、在社會(huì )上有多少名望，以及對物質(zhì)和精神滿(mǎn)足程度的深淺，主要依賴(lài)于一個(gè)人思想能力的大小。一句話(huà)，高瞻遠矚的思想是神奇無(wú)比、無(wú)堅不摧的�！�
想大才能做大！偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷(xiāo)員，而是因為他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)成為那樣偉大的人物！